¿Cuánto vale una empresa de servicios profesionales?
Consultoras, gestorías, agencias, ingenierías, despachos: las empresas de servicios viven de su gente y de sus clientes. Por eso su valoración tiene el rango más ancho de todos: de 4 a 8 veces EBITDA según un único factor dominante — cuánto depende el negocio de ti.
La prueba del algodón que hará cualquier comprador: si el dueño se va mañana, ¿los clientes se quedan? Si la respuesta es sí (contratos con la empresa, equipo que gestiona las cuentas), estás en la parte alta. Si los clientes “son tuyos”, el comprador sabe que está comprando humo que se evapora contigo.
Calcular el valor de mi empresa
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Qué sube el valor de una empresa de este sector
- Ingresos recurrentes por contrato (igualas, retainers, mantenimientos) frente a proyectos sueltos
- Cartera gestionada por el equipo, no por el dueño: la transición es el riesgo nº 1
- Clientes con antigüedad demostrable: la permanencia pasada predice la futura
- Procesos documentados: que el know-how esté en la empresa, no en cabezas concretas
Quién compra empresas como la tuya
Firmas más grandes en consolidación (compran cartera y equipo), competidores directos y grupos que integran servicios complementarios. Las operaciones suelen incluir permanencia del vendedor 1-3 años y precio variable según retención de clientes (earn-out).
El error más común al valorarla
Creer que la facturación es tuya. En servicios, el comprador comprará contratos y equipo; la parte del negocio que depende de tu relación personal la pagará con condiciones (earn-out), no con precio fijo.
Cómo calculamos tu valoración
Multiplicamos tu EBITDA por el múltiplo del sector (4x–8x) y te damos un rango honesto, no una cifra única inventada. Si no conoces tu EBITDA, lo estimamos con el margen típico del sector (18 %) sobre tu facturación. Puedes ver la metodología completa en cómo valoramos.